Кросс-маркетинг связывает рынок и искусство
Бренд и искусство: как фотография помогала продавать и как рынок помогает фотографировать
Любое искусство становится частью рынка, так же, как и рыночные отношения, развиваясь, могут, стать произведением искусства. А, если добавить нотки творчества и вдохновения, то процесс взаимодействия будет еще более интересным и привлекательным для поклонников творчества и ценителей моды.
История фотографа Маррио Сорренти началась с его съемок рекламной кампании парфюма Obsession от Calvin Klein. Моделью 20-летнего фотографа, его музой и возлюбленной стала удивительная Кейт Мосс, который на тот момент было всего 17 лет.
Согласно легенде, Кельвин Кляйн лично отправил Кейт и Маррио на Виргинские острова, чтобы те в интимной атмосфере создали уникальные снимки. В съемках участвовали только двое. Ни визажистов, ни стилистов на острове больше не было. И, несмотря на то, что фотографии получились нежными, но в то же время очень сильными по художественному исполнению и наполненными живыми эмоциями, мировая общественность увидела их лишь спустя много лет.
Зато сейчас, фотографии 25-летней давности добавили ценности новой рекламной кампании, которая началась в поддержку обновленного аромата Calvin Klein Obsessed. Снимки молодой Кейт Мосс, которые впервые опубликовали спустя столько лет, - искренние и нежные, журналисты назвали воплощением бережного отношения и высоких чувств фотографа. Причём через объектив передана любовь не только к модели, но и к любимому делу.
Завораживающая история развития отношений между юной моделью и фотографом, отраженная в фото, получила широкий отклик общественности. Так почему бы не дать и всем остальным приобщиться к искусству, страсти и вдохновению, - решили маркетологи и продолжили развивать взаимоотношения с аудиторией на фоне романтики Кейт и Маррио.
Осенью 2017 года в поддержку нового аромата совместно с известным журналом Elle была проведена символическая акция для поклонников американского модного бренда и фотоискусства.
Организаторы предложили участникам сделать подобные, как у Кейт и Маррио, снимки. Главное условие - продемонстрировать свой "Obsessed" - одержимость и страсть, испытываемую к модели и главному человеку в своей жизни. После того как пользователи загружали свою фотографию на промо-сайте, она обрабатывалась мастерами по ретуши, в результате чего получались фотографии, которые легко можно было принять за профессиональные художественные работы.
Мода, фотография и продажи идут рука об руку уже много лет. Но до сих пор многим начинающим фотографам не видна перспектива сотрудничества с рыночными марками. А, между тем, такое партнерство может стать надежным источником новых клиентов.
Например, совместная акция сети магазинов женских аксессуаров Diva и фотостудии R2photos - отличное тому подтверждение. Приобретая бижутерию и прочие товары на определенную сумму, покупательницы магазинов Diva получали сертификат на бесплатную фотосессию от партнеров промо.
Фотосессия длилась не более часа, и за дополнительные услуги - печать и ретушь фотографий - девушкам предлагалось доплачивать. Но в итоге совместная рекламная кампания принесла выгоду обоим участникам. Акция с Diva стала отправной точкой для дальнейших отношений девушек с фотостудией, которая, во-первых, получила множество приятных отзывов в соцсетях, а, во-вторых, реализовала ряд услуг, приносящих прибыль. За несколько недель проведения акции компании собрали такую клиентскую базу, на создание которой раньше ушло бы несколько лет.
Многим творческим людям сложно продавать себя и свои услуги. При этом услуги частных фотографов становятся все более популярными и востребованными. В партнерстве с другими брендами фотографы могут создавать привлекательные для клиентов торговый предложения. И чем более развитой сетью партнеров будет обладать фотостудия, тем более насыщенным будет поток новых клиентов.
В то же время клиенты фотографов привлекательны для многих других компаний, например, из индустрии красоты, моды и стиля. Организация сотрудничества может быть выстроена в формате кросс-маркетинга, где главным принципом является условие выполнения обязательств в обмен на аналогичные услуги со стороны партнера.
Суть кросс-маркетинга
Например, можно провести кросс-акцию по следующей механике. За покупку в магазине на определенную сумму покупатель получает купон на скидку на фотосессию. В свою очередь, фотостудия раздает своим клиентам купоны на скидку в магазин аксессуаров, салон красоты, кафе и т.д. Такая стратегия позволяет компаниям перенаправлять трафик и обмениваться покупателями. Главное - соблюдать основное условие успешного кросс-маркетинга и вступать в партнерство с теми компаниями, которые имеют схожую целевую аудиторию.
По мнению многих маркетологов, именно эта стратегия позволяет без особых вложений и рисков распространять информацию о себе и своих услугах, постоянно используя новые каналы.
Похожие статьи:
